Account Executive Enterprise Iberia – 28015 Madrid, Madrid provincia

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Resumen del trabajo

El Strategic Account Executive III logra la máxima rentabilidad de las ventas, el crecimiento y la penetración de la cuenta en el segmento de mercado Enterprise Low. SAE III establece, desarrolla y mantiene relaciones comerciales efectivas con clientes potenciales con el fin de generar nuevos negocios para la suite de productos iCIMS. Reportando al Gerente Corporativo de Ventas, el SAE III trabaja con una cuota mensual para cumplir con los objetivos de ventas.

A propósito de nosotros

Cuando se une a iCIMS, se une al equipo que ayuda a las empresas globales a transformar los negocios y el mundo a través del poder del talento. Nuestros clientes hacen cosas asombrosas: diseñar cohetes, crear vacunas, entregar bienes de consumo en todo el mundo, de la noche a la mañana, con una sonrisa. Como empresa de Talent Cloud, permitimos que estas organizaciones atraigan, contraten, contraten y desarrollen el talento adecuado. Nos apasiona ayudar a las empresas a construir una fuerza laboral diversa y ganadora y construir nuestro equipo acogedor. Estamos comprometidos a fomentar un entorno de trabajo inclusivo, orientado a objetivos e innovador al que todos pertenecen.

Responsabilidades

  • Se dirige a empresas del segmento que priorizan la captación de talento y la atracción de las mejores personas a su organización.
  • Lidera nuevos negocios dentro del segmento asignado.

  • Establece y mantiene relaciones con clientes en todos los niveles, incluida la alta dirección y la suite C para evaluar las necesidades y vincular eficazmente el valor, la funcionalidad y los beneficios del producto con esas necesidades. Trabaja internamente para alinear el enfoque de ventas apropiado del equipo.

  • Sigue una metodología de ventas bien definida para garantizar que los clientes potenciales sean compatibles con iCIMS a largo plazo.

  • Incluye una descripción general del paquete de productos iCIMS y cómo puede integrarse en la organización del cliente. Cierre acuerdos mientras prepara el escenario para ventas de productos adicionales dentro de la organización.

  • Presenta y posiciona los productos / servicios de iCIMS a clientes potenciales a través de visitas al sitio. Representar a la organización iCIMS con profesionalismo e integridad.

  • Se asocia con ingenieros de ventas de iCIMS para demostrar las capacidades del producto.

  • Cree embudos de ventas a través de esfuerzos de prospección que incluyen, entre otros, referencias de clientes, redes regionales, seminarios web y llamadas en frío.

  • Seguimiento y acciones de nuevos leads y referidos resultantes de la actividad de marketing y prospección.

  • Desarrolla y mantiene un conocimiento detallado del mercado y del producto para ayudar a los clientes potenciales a tomar decisiones de compra informadas.

  • Planifica y organiza la estrategia de ventas personal con un conocimiento completo de los ciclos de ventas y el calendario de los clientes potenciales.

  • Prepara presentaciones, demostraciones, resúmenes de inversiones y contratos de venta.

  • Concluye transacciones de gran tamaño, complejidad y duración del ciclo de ventas.

  • Establece y mantiene de manera efectiva asociaciones con clientes, prospectos e individuos en todos los niveles del negocio. Contribuye al éxito del equipo y la empresa.

  • Garantiza constantemente que los negocios se lleven a cabo con integridad en todo momento y que el comportamiento se alinee con las competencias básicas de iCIMS.

Calificaciones

  • Se prefiere una licenciatura o una combinación equivalente de educación y experiencia laboral.
  • Es deseable un mínimo de 8 años de experiencia en ventas, preferiblemente en el espacio Software-as-a-Service, pero no es esencial.

  • Conocimiento superior de las prácticas y principios relacionados con las técnicas de venta.

  • Experto en realizar transacciones de alcance y tamaño más avanzados. Los clientes tienen constantemente elementos de complejidad (es decir, descentralizados o con múltiples unidades de negocio / marcas).

  • Aplica de manera constante un enfoque estratégico para desarrollar acuerdos y establecer relaciones.

  • Experiencia comprobada en la solicitud y cierre de ventas B2B contra una cuota.

  • Eficacia demostrada en estrategias de desarrollo de nuevos negocios y calificación de leads.

  • Capacidad para realizar múltiples tareas y manejar múltiples clientes potenciales y problemas simultáneamente.

  • Capacidad probada para aprovechar las relaciones establecidas y las técnicas de venta probadas para tener éxito.

  • Capacidad para presentar objeciones de forma clara y eficaz.

  • Capacidad demostrada para resolver problemas.

  • Capaz de trabajar tanto de forma independiente como en equipo.

  • Habilidad del ordenador ; dominio de Microsoft Office (PowerPoint, Excel, Outlook).

  • Excelente comunicación y habilidades interpersonales. Expresar sus pensamientos e ideas de manera clara, concisa y persuasiva con la empatía adecuada.

  • Capacidad para trabajar de forma eficaz en un entorno acelerado y de rápido crecimiento.

  • Espíritu de iniciativa con capacidad demostrada para tomar iniciativas.

  • Fuerte orientación a resultados con foco en cerrar ciclos de ventas a largo plazo.

  • Enfoque demostrado en el servicio al cliente. Crea y mantiene foros continuos que fomentan las oportunidades de comunicación bidireccional.

  • Capaz de comunicarse e influir en múltiples capas de organizaciones, incluida la alta dirección. A través de una presencia constante, se da cuenta de los cambios en la organización de un cliente y modifica el plan de ventas en consecuencia.

  • Eficaz en el desarrollo y mantenimiento de relaciones con clientes a nivel de alta dirección (C – Suite).

  • Posibilidad de viajar 50% +.

Declaración TEE

iCIMS es un lugar al que todos pertenecen. Celebramos la diversidad y estamos comprometidos a crear un entorno inclusivo para todos los empleados. Nuestro enfoque nos ayuda a construir un equipo ganador que representa una variedad de antecedentes, perspectivas y habilidades. Entonces, no importa cómo se exprese su diversidad, puede encontrar un hogar aquí en iCIMS.

Estamos orgullosos de ser un empleador que ofrece igualdad de oportunidades y acción afirmativa. Prohibimos la discriminación y el acoso de cualquier tipo por motivos de raza, color, religión, origen nacional, sexo (incluido el embarazo), orientación sexual, identidad de género, expresión de género, edad, condición de veterano, información genética, discapacidad u otras características protegidas por la ley. . Si desea solicitar una adaptación debido a una discapacidad, comuníquese con nosotros a careers@icims.com.

Compensación y beneficios

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