Sales Representative Madrid/Centro – Madrid, Madrid provincia

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En Bristol Myers Squibb, nos inspira una sola visión: transformar la vida de los pacientes a través de la ciencia. En los campos de la oncología, la hematología, la inmunología y las enfermedades cardiovasculares, y una de las líneas de producción más diversas y prometedoras de la industria, cada uno de nuestros apasionados colegas contribuye a innovaciones que conducen a cambios significativos. Aportamos un toque humano a cada tratamiento del que somos pioneros. Únase a nosotros y marque la diferencia.

Bristol-Myers Squibb, BioPharma se ha centrado en su misión de descubrir, desarrollar y entregar fármacos innovadores que ayuden a los pacientes en su lucha contra enfermedades graves, está buscando un producto especializado en inmunología (esclerosis múltiple)

Objetivo laboral:

Lograr los objetivos anuales de ventas y posicionamiento del medicamento, analizando la información y las necesidades del cliente como foco de su actividad.

Base Madrid

Responsabilidades básicas requeridas:

  • Logre los objetivos y métricas de ventas anuales del territorio asignado.

  • Gracias a una buena capacidad analítica: desarrollar un análisis de referencia de su región, interpretar los datos y establecer planes de acción por área / cuenta, complementarios a los definidos estratégicamente por el equipo de marketing; así como monitorear la evolución de cada cuenta y territorio. Estos datos deben reflejarse y actualizarse en su archivo cliente / maestro (interactuar).

  • Generar un alto nivel de “engagement” con los clientes a través de: la proactividad en la generación de proyectos de valor (partnership), su ejecución, su toma de decisiones y su capacidad de respuesta. En esta tarea, necesitará un control significativo sobre sus inversiones.

  • Ser un interlocutor sólido para los clientes: una base científica importante y la capacidad de estar en estudio / formación permanente sobre los datos publicados sobre sus medicamentos y sus competidores; obtener la certificación periódica correspondiente.

  • Mantener una comunicación efectiva de mensajes promocionales y un buen manejo del material promocional.

  • Demostrar una actitud que muestre un alto índice de optimismo y capacidad de trabajo en equipo, basado en la comunicación, la confianza (en uno mismo, en los compañeros y en la organización), compromiso y autocrítica / crítica constructiva. Todo esto asociado con la adaptación sigue cambiando.

  • Dar en todo momento una imagen altamente profesional en términos de integridad y ética, como representante de BMS, siempre de acuerdo con el código de conducta de la empresa.

Capacitación:

  • Título universitario superior en ciencias de la salud.

  • Inglés (comprensión y escritura)

  • Buen manejo de los distintos canales de comunicación digital (e-mailing, redes locales y plataformas), así como un gran conocimiento de ofimática

  • Conocimiento del mercado farmacéutico hospitalario y del entorno sanitario.

Vivir:

  • 4-5 años de experiencia como representante comercial en el sector farmacéutico, en productos especializados para uso hospitalario.

  • Experiencia preferentemente en el mercado de la neurología y en particular de la esclerosis múltiple.

  • Experiencia en el lanzamiento y prelanzamiento de medicamentos para uso hospitalario o para dispensación.

  • Conocimiento del producto y la enfermedad que le permite capacitar / orientar al cliente en nuevas terapias

  • Conocimiento del mercado, industria y clientes

Habilidades:

  • Mentalidad ganadora Orientación a resultados, buena adaptación al cambio. Liderazgo optimista.

  • Capacidad de análisis: Capacidad para obtener datos, interpretar y sacar conclusiones objetivas.

  • Gestión de proyecto: Capacidad para planificar, organizar y ejecutar de forma responsable.

  • Capacidad científica: Capacidad para internalizar contenido científico complejo y transferirlo

  • Habilidades de venta y negociación: Capacidad para comprender la necesidad del cliente y brindar soluciones acordes al negocio (win-win), realizando una venta por convicción.

  • Capacidades digitales: Capacidad para gestionar de forma eficaz las herramientas digitales

  • Capacidades colaborativas: Capacidad para empatizar y construir relaciones productivas con la comunicación.

Comportamientos de BMS BioPharma:

  • Integridad

  • Inclusión

  • La pasión

  • Responsabilidad

  • Innovación

  • Velocidad

Oportunidades:

  • Incorporación a una empresa con un proyecto y compromiso muy sólido.

  • Trabajar en equipo que ponga a la persona (trabajador y paciente) en el centro, creando entornos y contextos de confianza y respeto.

  • Formación sólida e intensiva, desarrollo profesional continuo.

  • Desarrollo de habilidades comerciales para aportar valor añadido en la interacción con el médico.

Bristol-Myers Squibb es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades para los solicitantes calificados que serán considerados igualmente independientemente de su género, raza, religión, orientación sexual, origen nacional o discapacidad.

Estamos orgullosos de haber sido reconocidos en España como empresa Top Employer 2019 que certifica nuestras excelentes condiciones laborales, y también de haber sido incluidos en el ranking como una de las «100 Mejores Empresas para Trabajar en España en 2018 en 2018 por la revista Economic News . ¡Únete a BMS!

En todo el mundo, nos apasiona tener un impacto en la vida de los pacientes con enfermedades críticas. Acostumbrados a aplicar nuestros talentos individuales y perspectivas diversas en una cultura inclusiva, nuestros valores compartidos de pasión, innovación, urgencia, responsabilidad, inclusión e integridad hacen surgir el mayor potencial en cada uno de nuestros colegas.

Bristol Myers Squibb reconoce la importancia del equilibrio y la flexibilidad en nuestro entorno de trabajo. Ofrecemos una amplia variedad de beneficios, servicios y programas competitivos que brindan a nuestros empleados los recursos que necesitan para alcanzar sus metas, tanto en el trabajo como en su vida personal.

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